Beschrijving
Greenyard Prepared is een Europese marktleider die vers geoogste groenten & fruit bewerkt tot voedingsproducten die gemakkelijk bewaard en geconsumeerd kunnen worden. We bieden onze klanten – zowel retailers als foodservicebedrijven en de voedingsindustrie – een uitgebreid gamma aan langer houdbare groenten, peulvruchten, appelmoes, kant-en-klare soepen en sauzen en dit in verschillende verpakkingstypes. We spelen met onze producten in op de behoeften van moderne consumenten die lekker, gemakkelijk en snel maar tegelijk ook gezond willen eten.
Greenyard Prepared realiseert met c.a. 900 werknemers een omzet van € 290 miljoen. Op Europees vlak bevinden we ons in de top 5 en we exporteren naar meer dan 35 landen. Ook aandacht voor het milieu dragen we hoog in het vaandel. De certificeringen en de getrouwheid van onze klanten vormen hiervan het beste bewijs.
Key account manager
Jouw functie
Greenyard Prepared heeft een krachtig sales team dat klanten in diverse segmenten zowel op de nationale als internationale markt uitstekend bedient. Om ons team te verstreken gaan wij op zoek naar een extra key accountmanager binnen het Retail/B2B-segment.
Verantwoordelijkheden:
- Opbouwen en onderhouden van sterke klantenrelaties in Europa.
- Nauwe samenwerking met het backoffice team voor efficiënte en accurate klantafhandeling.
- Onderhandelen over prijzen en afsluiten van contracten.
- Groei in omzet realiseren
Vaardigheden en taken:
- Analyseren van markt- en klantbehoeften.
- Bieden van gerichte oplossingen met behulp van product- en marktkennis.
- Gebruik maken van brede productgamma (up- en cross-selling).
- Regelmatig reizen naar klanten om hun behoeften te inventariseren en duurzame relaties op te bouwen.
- Actieve rol in de ontwikkeling van nieuwe producten voor bestaande en potentiële klanten.
- Afstemmen van productontwikkelingen op de marktvraag.
- Identificeren van kansen binnen het marktsegment en inspelen op deze kansen.
- Zorgen dat nieuwste productontwikkelingen aansluiten bij klantwensen.
- Deelnemen aan beurzen om bij te dragen aan inspiratie en verdere groei.
- Optimaliseren van het salesproces met oog voor bedrijfsmogelijkheden van Greenyard Prepared.
- Verdiepen in productportfolio en verpakkingsopties, met aandacht voor milieueffecten, om duurzame oplossingen aan te bieden.
Team en werkomgeving:
- Specialistische rol binnen een team dat samenwerking en nauwkeurigheid hoog in het vaandel draagt.
- Groeien binnen expertise in een internationale context met een lokaal verankerde aanpak.
- Gemakkelijke toegang tot collega-specialisten uit andere afdelingen en snel kunnen schakelen.
- Dicht bij productie- en logistieke processen werken, wat het inzicht en betrokkenheid versterkt
- Werken in een no-nonsense bedrijfscultuur.
- Structuur van een internationaal opererend bedrijf biedt middelen en voordelen om werk optimaal uit te voeren.
Profiel
- Je bent in het bezit van minstens een bachelor-diploma in een economische richting of gelijkgesteld door ervaring.
- Je beschikt minimum over 5 jaar ervaring in een gelijkaardige functie
- Je bent vertrouwd met de B2B of Retailmarkt. Ervaring in de voedingssector is een plus.
- Je hebt ervaring met Account planning & opvolging van service levels.
- Je bent bereid om op regelmatige basis naar je klanten of prospects te reizen. Hiervoor wordt je volledig gefaciliteerd.
- Een uitstekende beheersing van het Nederlands en een goede kennis van het Engels zijn essentieel. Kennis van Frans en/of Duits is een bijkomend voordeel.
- Je beschikt over sterke communicatieve vaardigheden en blinkt uit in luistervaardigheid.
- Werken in een dynamische en veranderlijke omgeving spreekt je aan.
- Je werkt graag nauw samen met diverse afdelingen binnen een organisatie.
- Je hebt een nuchtere mentaliteit en bent gewend om snel en doeltreffend beslissingen te nemen.
Jobgerelateerde competenties
- Een marktgebied opvolgen: Nationaal
- De activiteit van het verkoopteam organiseren, opvolgen en technisch ondersteunen
- De onderneming vertegenwoordigen op beurzen, salons, exposities, ...
- Antwoorden op aanbestedingenCommerciële voorstellen uitwerkenDe prestatievoorwaarden met de klant in een contract vastleggen
- De commerciële strategie in een geografische zone organiseren: Regionaal
- Marktinformatie uitwisselen met het verkoopteam en verschillende diensten
- De commerciële strategie in een geografische zone organiseren: Nationaal
- De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyserenEen vooruitgangstraject voorstellen
- Een marktgebied opvolgen: Europees
- Het budget van commerciële acties opvolgen
- Een marktgebied opvolgen: Regionaal
- Commerciële contracten met aankoopcentrales onderhandelen (referenties, tariefcharter, promotionele acties, ...)
- Budgetten opstellen en beheren
- Acties uitvoeren ter ondersteuning van het personeelsbeheer (aanwerving, opleiding, ...)
- Key accounts van de organisatie opvolgenHet klanten-/prospectenpotentieel analyseren
- De concurrentiepositie onderzoeken (markt, prijzen, nieuwe trends, ...)
- Toezicht houden op de activiteit van een specifieke dienst: Verkoop
- Een klanten- of prospectenbestand uitwerken
- De commerciële dienst van de onderneming organiseren (ontwikkeling van het netwerk, commerciële opleidingen, ...)
- De commerciële strategie in een geografische zone organiseren: Internationaal
- De strategische verkoopdoelstellingen van de afdeling bepalen
Persoonsgebonden competenties
Ons aanbod
- Een stimulerende werkomgeving waarin vrijheid geboden wordt om je ideeën verder uit te werken.
- Een aantrekkelijke verloning met een uitgebreid pakket aan extralegale voordelen;
- Een wagen
- Gsm
- Maaltijdcheques 8 euro
- Ecocheques 175 euro
- Cadeaucheques
- CAO-90 bonus
- 3 extra ADV- dagen
- Hospitalisatieverzekering (ook voor inwonende gezinsleden)
- Pensioensparen
- Mogelijkheid om een fiets te leasen
- Eindejaarspremie
- Benefit Motivation Plan (Cafetariaplan); mogelijkheid om een fiets, wagen of multimedia te leasen
- Aankopen van eigen producten in personeelswinkel
- Dagelijks gratis soep, koffie en thee
- Geen collectief verlof in de zomer
- Voordelenprogramma met tal van kortingen bij partners op Ekivita Edenred
- Tussenkomst in kinderopvang via Alimento
- Tickets voor volleybalwedstrijden
Solliciteren?
Herken jij jezelf in dit profiel en ben je klaar voor een uitdagende functie als Sales manager bij Greenyard Prepared in Bree?
Voor meer informatie kan je contact opnemen met de HR afdeling van Greenyard Prepared op het telefoonnummer +32 89 47 38 00
Contract
- Onbepaalde duur
Talen
- Nederlands
- Engels